Prawie wszystko można wynegocjować. Przygotuj się i zorientuj w sprawie zanim dojdzie do spotkania. Mów z poczuciem autorytetu. Wiedz, czego chcesz i co możesz zaakceptować, zanim zaczniesz negocjacje. Proś o to, czego chcesz. Upewnij się, że osoba, z którą rozmawiasz, jest w stanie dać Ci, czego chcesz. Bądź wytrwały. Spróbuj atakować z różnych pozycji. Poproś drugą stronę o rozwiązanie. Zasugeruj kompromis.

Rozpocznij proces negocjacji z ofertą niższą, niż oczekiwana. Bądź racjonalny. Nie kłóć się, ani nie strasz. Szanuj punkt widzenia drugiej strony. Przedstaw logiczne argumenty w swojej sprawie. Jasno powiedz, jaka jest twoja opinia i jakie mogą być konsekwencje dla obu stron, jeśli nie dojdziecie do zgody. Kiedy skończysz sprzedaż czy wynegocjujesz umowę, przestań mówić, uściśnij partnerowi rękę i przejdź do neutralnego tematu rozmowy.